Типи переговорників: тест на самодіагностику
Дванадцять ситуацій з переговорів. Обирай варіант, найближчий до того, як ти зазвичай поводишся насправді, а не як «правильно».
Звідки ця модель
Модель описав британський економіст Гевін Кеннеді (Gavin Kennedy), професор Edinburgh Business School, у книжці «Everything is Negotiable» («Усе обговорюється»). Він поділив переговорників на чотири типи за тим, як вони поводяться за столом переговорів: Осел, Вівця, Лис і Сова.
Осел і Вівця програють: перший через впертість і непідготовленість, друга – через поступливість. Лис виграє, але коштом іншої сторони, і з ним рідко укладають другу угоду. Сова отримує результат через обмін: кожна поступка має свою ціну, а угода вигідна обом і виконується.
Питання тесту створені на основі опису моделі Кеннеді. Це не оригінальний опитувальник автора і не валідований психометричний інструмент, а вправа для самоспостереження. Ваші відповіді нікуди не передаються і не зберігаються.
Твій профіль
Інші тести: HEXACO і Темна тріада. Для підготовки до переговорів стане в пригоді чекліст з підготовки до переговорів.