fbpx

    ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ IMPACT

    4х-недельный интенсив

    второй поток

    Школа переговоров IMPACT

    Приходите на занятия, если:

    • Вы стремитесь повысить результативность переговоров — всегда и везде
    • Вы постоянно находитесь в условиях жесткой конкуренции, и вам необходимо отстаивать собственные интересы
    • Вы не умеете противостоять давлению в сложных переговорных ситуациях и часто выходите из переговоров с проигрышем

    Здесь вы получите инструменты для управления процессом переговоров, почувствуете уверенность в собственных силах и навыках, научитесь добиваться контролируемых результатов в любой ситуации

    Что вас ждет

    7 ключевых тем

    7 практических заданий

    качественные раздаточные материалы

    разбор реальных переговорных кейсов

    интенсивная практика переговорных поединков

    обсуждения в закрытой группе

    обратная связь от тренера каждому участнику

    по результатам обучения - сертификат

    0
    УЖЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛИСЬ

    Что в программе?

    открывайте каждый модуль,  читайте подробное содержание и расписание

    • Осваиваем ключевые понятия в переговорах
    • Изучаем четыре стратегии развития отношений (переговоры в стиле «дзен», партнёрские переговоры, жёсткие переговоры, война). Определяем принципиальную разницу между партнерскими и жесткими переговорами
    • Анализируем собственный переговорный стиль (азартный игрок, наблюдатель, советчик,…) – гарантированно получаем инсайты 🙂
    • Анализируем переговорный стиль оппонента
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Решаем кейс

    Время проведения: 25 марта, 18.30-21.00

    • Прорабатываем эффективную установку на работу с оппонентом. Определяем, в чем проявляется сила позиции переговорщика. Ищем наилучшую альтернативу предстоящему соглашению (технология «BATNA»)
    • Учимся осознанно ставить цели в переговорах (оцениваем минимальный, ожидаемый, максимальный результат). Выясняем, при чем здесь техника якорения?
    • Анализируем собственные переговорные ресурсы и ресурсы оппонента (технология «Магнитное поле»).
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Решаем кейс

    Время проведения: 28 марта, 18.30-21.00

    • Составляем «портрет»  оппонента  (образ  жизни,  привычки,  особенности  заключения сделок, …). 
    • Отрабатываем технику постановки вопросов для получения информации.
    • Проясняем цели оппонента. Рассчитываем зону потенциального соглашения
    • Ищем рычаги возможного воздействия на оппонента (технология «Формула нужды»)
    • Выясняем, какими бывают трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Готовим план «B», «C», «D…»
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Решаем кейс

    Бонус: чек-лист по подготовке к переговорам

    Время проведения: 01 апреля, 18.30-21.00

    • Отрабатываем приемы психологической подстройки («Присоединение»,  «Активное слушание», «Комплимент», «Язык пользы», «Цифры-факты»  «Опора на ключевые слова собеседника», «Опора на личностные потребности собеседника»,  и др.)
    • Учимся определять психотип оппонента
    • Учимся не наступать на типичные «грабли» в процессе психологической подстройки (утрата инициативы, зависшая пауза, негативное информирование и др.). Осваиваем «Эффект Зейгарник»
    • Прорабатываем техники эффективного отказа
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Решаем кейс

    Время проведения: 04 апреля, 18.30-21.00

    • Понимаем принципы выстраивания аргументации в переговорах
    • Осваиваем формулу эффективной аргументации
    • Прорабатываем приемы сильной аргументации («Правило трех», «Плюс-минус-плюс», «Сама Английская королева»,…)
    • Решаем, что делать в ситуации, когда ваши аргументы не работают
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Решаем кейс

    Время проведения: 08 апреля, 18.30-21.00

    • Принимаем идею о том, что позиционная борьба в переговорах – поле для тактических маневров
    • Осваиваем понятие сценария переговоров. Прорабатываем точки слома сценария
    • Учимся нападать: обструкция, наступление, манипуляции (приемы «быстро- быстро», «кранч», «пауза», давление статусом, «дохлая собака на столе»,…)
    • Учимся защищаться: самоорганизация в ситуации давления (уход, тайм-аут, перехват инициативы,…)
    • Вместе прописываем и забираем себе на стену матрицу тактических приемов воздействия на оппонентов с различными психотипами
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Проводим спарринг-диспут

    Время проведения: 11 апреля, 18.30-21.00

    • Прорабатываем ошибки переговорщика при работе с сомнениями, возражениями, критикой оппонента (замешательство, оправдание, контратака, игнорирование)
    • Осваиваем приемы психологической  нейтрализации негативной позиции клиента («Условное согласие», «Сократовский метод», «Манипулятивный щипок»)
    • Прорабатываем 34 способа ведения ценовых переговоров
    • Выясняем, как не «пережать» оппонента?
    • Работаем с учебными видеофрагментами
    • Проводим спарринг-диспут

    Время проведения: 15 апреля, 18.30-21.00

    • Прорабатываем итоговый переговорный кейс «Дом на улице Вязов».
    • Определяем победителя в номинации «Лучший переговорщик Школы переговоров IMPACT»
    • Бонус: чек-лист для анализа проведенных переговоров

    Время проведения: 18 апреля, 18.30-21.00

    Выбирайте удобный для вас формат обучения:

    • на всем курсе или на отдельных модулях по своему выбору

    • очно или дистанционно

    Свяжитесь с нами,  и мы расскажем подробности

    Отзывы участников

    В субботу мне удалось попасть на тренинг «Жесткие переговоры – умение переиграть». И хоть я не сторонник жестких переговоров, но в жизни случалось попадать в ситуации, когда прессинг был неимоверной силы. Поэтому необходимо иметь навыки, знать стратегии и тактики подобных переговоров, так легче отстоять свою точку зрения и прийти к намеченной цели. Думаю, такой тренинг полезно пройти каждому руководителю, менеджеру и вообще всем, кто работает с людьми
    Очень насыщенный тренинг по переговорам. Ирина, спасибо Вам!
    Благодаря этому тренингу я подошла к своей администрации с новым графиком работы и вуаля! Я на коне!!! Спасибо Вам, Ирина, за такой «заряженный» и нужный тренинг!

    В результате Вы

    • Выработаете эффективную модель ведения переговоров
    • Получите проработку ряда ошибок, мешающих эффективности сделки
    • Научитесь видеть стратегии, реализуемые оппонентом в переговорах
    • Сможете использовать разные инструменты для достижения договоренностей
    • Освоите ряд эффективных подходов к аргументации своего предложения
    • Будете легко отслеживать динамику переговорного процесса и управлять ею
    • Сможете отстаивать свои интересы перед оппонентом и не «сдавать» сделку
    • Узнаете секреты и практические примеры, способствующие формированию целостной системы видения переговорного процесса
    • Научитесь профессионально влиять на процесс и результат переговоров

    Автор и тренер Школы:

    Тренер Ирина Патлах
    • Патлах Ирина
    • основатель и руководитель тренинговой компании «IMPACT»
    • бизнес-тренер, консультант в сфере переговоров и продаж
    • 10 лет тренерской практики и более 100 корпоративных клиентов
    • выпускница переговорного курса Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills “ (Мичиганский университет, США)
    • эксперт: – проектов «SalesDay», «Школа гражданской активности», AIESEC, Медиа-Фест… – журналов «Ваш бизнес», «Академия гостеприимства», «Свой», … – телеканалов «Алекс», «Запорожье», «МТМ», «TV-5»

    Часто спрашивают

    Мой более чем 10-летний опыт работы бизнес-тренером говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты. Кроме того, обучение переговорам приносит не только пользу, но и радость: ведь переговоры – это всегда игра, и только от вас зависит, кто в этой игре будет устанавливать правила)))

    Вы сможете получить запись занятия, но пропустите всю практику. Так что лучше планируйте своё время заранее)))

    Можно. Но есть риск, что свободных мест не будет. Лучше бронируйте обучение сейчас

    Стоимость обучения на 4х-недельном интенсиве

    Стоимость для расчетливых

    (до 11 марта)

    2200 грн.

    Полная стоимость обучения

    (с 12 по 23 марта)

    2500 грн.

    Стоимость для тех, кто всё ещё хочет успеть 🙂

    (после 24 марта)

    2800 грн.

    Стоимость отдельного модуля

    (без ограничений)

    450 грн.

    Гарантия возврата денег

    Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Школу переговоров IMPACT. Если материалы первых двух модулей вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 10 дней после оплаты.

    В этом случае вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».

    гарантия возврата

    Важные подробности

    Где?

    г.Запорожье, пр.Соборный, 151 (ТИЦ)

    Когда?

    каждые понедельник и четверг (начиная с 25 марта)

    Во сколько?

    с 18:30 до 21:00

    Контакты

    • 067-149-95-97, 099-259-48-84
    • office.impact.company@gmail.com

    © ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ IMPACT, ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ ИМПАКТ