Чекліст з підготовки до переговорів
27 запитань, які варто поставити собі до початку переговорів: мета обох сторін, сила позицій і BATNA, предмет торгу, ціна і тактика. Відмічайте опрацьовані пункти, записуйте нотатки прямо на сторінці і зберігайте результат у PDF. Нотатки зберігаються лише у вашому браузері й нікуди не передаються.
Що є в чеклісті
- Мета: чого хочу я і чого хоче інша сторона
- Сила позицій і найкращі альтернативи (BATNA)
- Інша сторона і стосунки
- Предмет торгу: суперечки і змінні, крім ціни
- Ціна: крайня, реальна та ідеальна позиції обох сторін
- Тактика ведення переговорів
Чекліст з підготовки до переговорів
IMPACT L&D · www.impact-training.info
Вдалих переговорів!
Перед переговорами корисно знати свій стиль: пройдіть тест «Типи переговорників». Відпрацювати підготовку на реальних кейсах команди можна на тренінгах з переговорів IMPACT L&D.