Що робити, якщо переговори провалилися?
Усе завершилося. Переговори вже позаду. І вони виявилися неуспішними. Ви впевнені: все пройшло не так. Можливо, вам соромно або ви гніваєтеся на себе. Хммм … Давайте подивимося правді в обличчя – переговорники не завжди можуть бути “в ударі”. Навіть найдосвідченіші роблять помилки і проводять посередні зустрічі. Отже, зробіть пару глибоких вдихів та об’єктивно проаналізуйте ситуацію. […]
Три секрети переконливості
☝️Запам’ятайте: три позитивні твердження – найоптимальніший спосіб переконання. Якщо тверджень більше трьох, то люди починають сумніватися. Коли ми слухаємо переваги товару чи ідеї, три твердження здатні зробити диво. Можливо тому, що:1️⃣ їх легко читати;2️⃣ їх легко говорити;3️⃣ їх легко запам’ятовувати.(Розумієте, про що ми? 😉) Спробуйте використати «правило трьох», і ви почуєте, що ваші аргументи стали […]
7 шахових правил, які стануть вам у нагоді в переговорах
У шахах, як і в переговорах, можна перти напролом, намагаючись ввести ворога в ступор своєю агресією, можна піти в глуху оборону, вичікуючи час для смертельного удару, або нав’язувати свій стиль гри супернику, змушуючи того приймати незручні рішення. Шахи хороші тим, що у грі ви можете випробувати будь-яку життєву тактику, не наражуючись на ризик, якби подібний […]