fbpx

школа переговоров impact

СТАРТ КУРСА — 16 СЕНТЯБРЯ

CaretDown
вымпел

Приходите на занятия, если:

  • Вы стремитесь повысить результативность переговоров — всегда и везде
  • Вы постоянно находитесь в условиях жесткой конкуренции, и вам необходимо отстаивать собственные интересы
  • Вы не умеете противостоять давлению в сложных переговорных ситуациях и часто выходите из переговоров с проигрышем

 

Здесь вы получите инструменты для управления процессом переговоров, почувствуете уверенность в собственных силах и навыках, научитесь добиваться контролируемых результатов в любой ситуации

IMPACT
TRAINING

вымпел

что вас ждет?

7
ключевых
тем

7
практических заданий

качественные раздаточные материалы

разбор переговорных кейсов

практика переговорных поединков

обсуждения
в закрытой
группе

обратная
связь
от тренера

по результатам обучения - сертификат

ИНТЕРЕСНО
ПОСМОТРЕТЬ

КАК ПРОХОДЯТ НАШИ ЗАНЯТИЯ?

impact
training

вымпел

ЧТО В ПРОГРАММЕ?

открывайте каждый модуль, чтобы узнать подробное содержание и расписание

  • Осваиваем ключевые понятия в переговорах
  • Изучаем четыре стратегии развития отношений (переговоры в стиле «дзен», партнёрские переговоры, жёсткие переговоры, война). Определяем принципиальную разницу между партнерскими и жесткими переговорами
  • Анализируем собственный переговорный стиль (азартный игрок, наблюдатель, советчик,…) – гарантированно получаем инсайты 🙂
  • Анализируем переговорный стиль оппонента
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Время проведения: 16 сентября, 18.30-21.00

  • Прорабатываем эффективную установку на работу с оппонентом. Определяем, в чем проявляется сила позиции переговорщика. Ищем наилучшую альтернативу предстоящему соглашению (технология «BATNA»)
  • Учимся осознанно ставить цели в переговорах (оцениваем минимальный, ожидаемый, максимальный результат). Выясняем, при чем здесь техника якорения?
  • Анализируем собственные переговорные ресурсы и ресурсы оппонента (технология «Магнитное поле»).
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Время проведения: 19 сентября, 18.30-21.00

  • Составляем «портрет»  оппонента  (образ  жизни,  привычки,  особенности  заключения сделок, …). 
  • Отрабатываем технику постановки вопросов для получения информации.
  • Проясняем цели оппонента. Рассчитываем зону потенциального соглашения
  • Ищем рычаги возможного воздействия на оппонента (технология «Формула нужды»)
  • Выясняем, какими бывают трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Готовим план «B», «C», «D…»
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Бонус: чек-лист по подготовке к переговорам

Время проведения: 23 сентября, 18.30-21.00

  • Отрабатываем приемы психологической подстройки («Присоединение»,  «Активное слушание», «Комплимент», «Язык пользы», «Цифры-факты»  «Опора на ключевые слова собеседника», «Опора на личностные потребности собеседника»,  и др.)
  • Учимся определять психотип оппонента
  • Учимся не наступать на типичные «грабли» в процессе психологической подстройки (утрата инициативы, зависшая пауза, негативное информирование и др.). Осваиваем «Эффект Зейгарник»
  • Прорабатываем техники эффективного отказа
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Время проведения: 26 сентября, 18.30-21.00

  • Понимаем принципы выстраивания аргументации в переговорах
  • Осваиваем формулу эффективной аргументации
  • Прорабатываем приемы сильной аргументации («Правило трех», «Плюс-минус-плюс», «Сама Английская королева»,…)
  • Решаем, что делать в ситуации, когда ваши аргументы не работают
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Время проведения: 30 сентября, 18.30-21.00

  • Принимаем идею о том, что позиционная борьба в переговорах – поле для тактических маневров
  • Осваиваем понятие сценария переговоров. Прорабатываем точки слома сценария
  • Учимся нападать: обструкция, наступление, манипуляции (приемы «быстро- быстро», «кранч», «пауза», давление статусом, «дохлая собака на столе»,…)
  • Учимся защищаться: самоорганизация в ситуации давления (уход, тайм-аут, перехват инициативы,…)
  • Вместе прописываем и забираем себе матрицу тактических приемов воздействия на оппонентов с различными психотипами
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Проводим спарринг-диспут

Время проведения: 03 октября, 18.30-21.00

  • Прорабатываем ошибки переговорщика при работе с сомнениями, возражениями, критикой оппонента (замешательство, оправдание, контратака, игнорирование)
  • Осваиваем приемы психологической  нейтрализации негативной позиции клиента («Условное согласие», «Травление лески», «Сократовский метод», «Манипулятивный щипок»)
  • Прорабатываем 34 способа ведения ценовых переговоров
  • Выясняем, как не «пережать» оппонента?
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Проводим спарринг-диспут

Время проведения: 07 октября, 18.30-21.00

  • Прорабатываем итоговый переговорный кейс «Дом на улице Вязов».
  • Определяем победителя в номинации «Лучший переговорщик Школы переговоров IMPACT»
  • Бонус: чек-лист для анализа проведенных переговоров

Время проведения: 10 октября, 18.30-21.00

  • вручение дипломов и подарков
  • фуршет
  • неформальное общение в кругу единомышленников
вымпел

Автор и тренер Школы

Патлах Ирина
  • Патлах Ирина
  • основатель и руководитель тренинговой компании «IMPACT»
  • бизнес-тренер, консультант в сфере переговоров и продаж
  • кандидат наук, доцент
  • 10 лет тренерской практики и более 100 корпоративных клиентов
  • в активе:
    — полный переговорный курс «Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills» (Мичиганский университет, США)
    — очная стажировка по политическому администрированию в Canada-Ukraine Parliamentary program
    — программа по управлению конфликтами в Canadian Institute for Conflict Resolution
вымпел

отзывы наших участников

вымпел

Мы создали программу, которая за 4 недели позволит Вам:

  • Выработать эффективную модель ведения переговоров
  • Получить проработку ряда ошибок, мешающих эффективности сделки
  • Научиться видеть стратегии, реализуемые оппонентом в переговорах
  • Использовать разные инструменты для достижения договоренностей
  • Освоить ряд эффективных подходов к аргументации своего предложения
  • Легко отслеживать динамику переговорного процесса и управлять ею
  • Отстаивать свои интересы перед оппонентом и не «сдавать» сделку
  • Узнать секреты и практические примеры, способствующие формированию целостной системы видения переговорного процесса
  • Научиться профессионально влиять на процесс и результат переговоров

выбирайте
свой идеальный вариант
обучения

LIGHT

грн 2200
  • дистанционный курс
  • теоретический блок:
    16 часов видео
  • практический блок:
    кейсы
  • подробное учебное пособие
  • закрытый групповой чат
  • проверка домашних заданий





CLASSIC

грн 2800
  • очный курс
  • теоретический блок:
    8 занятий по 2,5 часа
  • практический блок:
    переговорные баттлы
  • подробное учебное пособие
  • закрытый групповой чат
  • проверка домашних заданий
  • финальный переговорный поединок




PRO

грн 3800
  • очный курс
  • теоретический блок:
    8 занятий по 2,5 часа
  • практический блок:
    переговорные баттлы
  • подробное учебное пособие
  • закрытый групповой чат
  • проверка домашних заданий
  • финальный переговорный поединок
  • видеозаписи полного курса
  • персональная консультация
    тренера с разбором вашей
    переговорной ситуации (1 час)

Проконсультироваться по выбору пакета

вымпел

часто спрашивают

Мой более чем 10-летний опыт работы бизнес-тренером говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты. Кроме того, обучение переговорам приносит не только пользу, но и радость: ведь переговоры – это всегда игра, и только от вас зависит, кто в этой игре будет устанавливать правила)))

Вы сможете получить запись занятия, но пропустите всю практику. Так что лучше планируйте своё время заранее)))

Можно. Но есть риск, что свободных мест не будет. Лучше бронируйте обучение сейчас

Остались вопросы? Задавайте!

вымпел

гарантия возврата денег

возврат денег

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Школу переговоров IMPACT. Если материалы первых двух модулей вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 10 дней после оплаты. В этом случае вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».

impact
training

вымпел

важные подробности

ГДЕ?

г.Запорожье,
бул.Центральний,4а
(коворкинг IFG )

КОГДА?

каждые
понедельник и четверг
(начиная с 16 сентября)

ВО СКОЛЬКО?

с 18:30
до 21:00

вымпел

контакты