fbpx

Настойчивый переговорщик VS навязчивый переговорщик

Поделиться:

Share on facebook
Share on telegram
Share on linkedin

Итак, в чем разница между этими двумя типами переговорщиков?

➡️В фокусе внимания НАВЯЗЧИВОГО переговорщика – не сделка, и не клиент, а он сам и его самооценка. Все усилия такого переговорщика направлены на то, чтобы утвердить свою «победу» над оппонентом. Может ли быть успешен такой переговорщик? Может. Если в его бизнесе не предусмотрены повторные контакты с оппонентом. Например, его целевая аудитория – пассажиры проезжающих мимо поездов🚂.

➡️У НАСТОЙЧИВОГО переговорщика фокус внимания не на том, как он выглядит в глазах оппонента, или в своих собственных (достаточно ли круто? или наоборот, не слишком ли назойливо?) Его фокус внимания – на интересе оппонента и на сделке. И если есть хоть малейший шанс решить задачу клиента с помощью его предложения, – он приложит все усилия, чтобы добиться успеха. И сделает столько попыток, сколько будет необходимо. Кроме того, его отличают такие качества, как вариативность поведения и способность к анализу собственных действий. Это значит, что если его действия не приводят к цели – он меняет стратегию, в отличие от назойливого переговорщика, который в случае отсутствия результата просто усилит агрессивность воздействия


А вот вам и история в тему 🙂

Виктор Хилл несколько месяцев подряд преследовал Эрнеста Хемингуэя, вымогая у него автограф. Наконец, писатель сдался и собственноручно написал на внутренней стороне обложки: «Виктору Хиллу, настоящему сукиному сыну, который не может понять ответа „нет“».

❓Как думаете, к какому типу переговорщиков относился Виктор Хилл?

Ну, и еще попробуйте вспомнить, как вы себя ведете, когда вам нужен результат от оппонента😉


#умеешь_вести_переговоры?#сильный_переговорщик

продолжить чтение