Зареєструйтеся зараз, щоб отримати найприємніші умови участі
програма курсу
модуль 1
Детекція брехні і профайлинг
- вчимося в процесі спілкування з опонентом зчитувати його минулий досвід і стратегії поведінки в майбутньому
модуль 2
Брехня і її ознаки
- Чи кожна неправда – брехня?
- З’ясовуємо, що таке брехня і які її ознаки
- Вивчаємо принципи розпізнавання брехні
- Тренуємося виявляти базову лінію поведінки співрозмовника як стартову точку детекції брехні
модуль 3
Розпізнавання брехні за словами
- П’ять головних інструментів переговірника, який хоче приховати правду: спотворення, упущення, узагальнення, «читання думок», «загублений виконавець»
модуль 4
Розпізнавання брехні по жестам
- Як визначити, коли співрозмовник говорить неправду? Відстежуємо, як опонент в переговорах застосовує жести-емблеми, жести-антистрес, жести-ілюстратори
модуль 5
Ефективне завершення переговорів
- Пам’ятаємо про те, що мета переговорів – НЕ викрити брехню опонента , а домогтися власної переговорної мети.
- З’ясовуємо, як допомогти людині сказати правду, і при цьому дати йому можливість «зберегти обличчя»?