🤔Чем хорош вопрос «Что, если…?»

Поделиться:

Поделиться в facebook
Поделиться в telegram
Поделиться в linkedin

#договариваемся_на_берегу


Во избежание неприятных ситуаций в дальнейшем лучше заранее обсудить возможные варианты решения проблемы. Хотя, конечно, #везде_соломку_не_постелишь. ☝️️Однако это не означает, что надо отказаться от проработки различных сценариев развития событий.


➡️В случае, когда вы сомневаетесь, что одинаково понимаете условия договоренностей, и хотите проверить, совпадает ли ваше видение возможных последствий с представлением вашего оппонента, задайте ему простой вопрос: «Что, если…?»


Например, можно спросить у поставщика, что будет, если из-за праздничных дней поставка материала будет задержана по вине подрядчика? Кто будет отвечать за это? Какие компенсации предусмотрены?


У меня недавно была рабочая ситуация, в которой прояснение именно этого вопроса позволило мне принять решение, браться или не браться за проект.


🔹А какие вопросы помогают вам на переговорах?

#клуб_переговорщиков_IMPACT
#переговоры_и_продажи_IMPACT
#бизнес_тренер_Патлах

продолжить чтение